Vereinbarung der Marketingziele
Marketingziele sind Abwandlungen nebst den anderen Abschnittszielen für Einkauf, Anfertigung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Grundannahme für die detaillierten funktionalen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.
Erscheinungsformen von Marketingzielen
Im Kontext der Determination der Marketingziele mag
unter strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterteilt werden. Die strategischen Marketingziele sind meistens qualitativer Art wie z. B. Verwirklichung einer führenden Marktposition, Aufwertung des Renommees usw. Sie sollen als Folge zur besseren Regulierung der stetigen Marketingbetriebsamkeiten auf kürzere Planungszeitspannen in Linie gebracht und eher präzisier werden.
Folglich sind aus den strategischen Zielvorstellungen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Beschaffenheit abzuleiten. Man spricht hierbei auch von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen erhebbare Größen vorgegeben werden, mit Hilfe deren bei der Plan implementation die Zielrealisierung zu kontrollieren ist.
Die Intensität der Operationalität der Ziele steigent mit abnehmender Zeitspanne der Planungszeitspanne. Marketingziele für die Spanne eines Jahres sind bzw. sollten in hohem Grad operational sein. Als Exempel für operationale Ziele lassen sich thematisieren:
ein spezifisches Vertriebsvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Neuausrichtung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erwirken eines konkreten Deckungsbeitrags
die Hebung des Bekanntheitsgrades der Handelsgutmarken von ... % auf ... %
den Etablieren neuer Saleswege
die Erweiterung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen bestimmten Wert usw.
Unternehmensziele gründen auf:
Beschaffungsziele
Fabrikationsziele
Marketingziele
Finanzierungsziele
Marketingziele fußen auf:
Produktpolitische Ziele
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele
