Innert der Absatzprozedur, die ein stark akquisitorisches Format aufweist, besteht ein Selektionsproblem betreffend der Salessysteme, Verkaufsformen und Saleswege. Zusammenfassend hat eine Unternehmung die Möglichkeit, seinen Verkauf räumlich zentralisiert oder dezentralisiert zu realisieren. Ein dezentralisiertes Salessystem gewährt unter Beachtung der rechtlichen und ökonomischen Stellung der Absatzsstellen folgende Abgrenzungen: das betriebseigene, das werksabhängige und das ausgegliederte Vertriebssystem.
Vermittels der Wahl der Salesform entscheidet eine Unternehmung, mithilfe welcher Exekutiven der Verkauf seiner Erzeugnisse erfolgen soll. Als organisationseigene Verkaufsorgane sind zu thematisieren: Mitglieder der Direktion, Reisende, Betriebsläden, Automaten und die inneree Vertriebsabteilung (Bearbeitung von Abnehmerkreisanfragen). Händler, Kommissionäre und Makler stellen hingegen unternehmensfremde Absatzorgane dar. Praktisch kommt den Reisenden und Händlern die größte Signifikanz als Vertriebsorgane zu. Inwieweit Reisende oder Handelsvertreter im Vertrieb einzusetzen sind, mag erst nach einer Untersuchung der organisationsspezifischen sowie der markt betreffenden Gegebenheiten bestimmt werden.
Will eine Organisation den Absatz seiner Fabrikate durch Reisende bewerkstelligen lassen, so stellen sich damit Fragen hinsichtlich der idealen Anzahl der Reisenden, der Verortung der Vertriebsbezirke hinsichtlich einer Chancenübereinstimmung und nach der geeigneten Aufbauorganisation des Aussendienstes.
