Studieren wir hier in Ihrem Workshop, wie man Leute verändern kann und wie man sich vor Manipulation schützen kann?
Solche, oftmals kritisch gemeinten, Fragen tauchen wiederkehrend in meinen Weiterbildung en zu Kommunikation, Verkaufsschulung und Personalmanagement auf. ...und sie tauchen regelrecht als Folge auf, wenn ich meinen TeilnehmerInnen bewusst werden lasse, dass sie selbst steuerbar sind und zuvor in ihrem Leben manipuliert worden sind.
Für Beeinflussung ist man anfällig in innigen zwischenmenschlich en Beziehungen, bei Beziehungen mit halbwegs intensiver Abhängigkeit und bei Menschen, von denen wir irgendwas haben wollen. Beeinflussung stellen wir unter Freunden und in sozialen Gruppierungen fest. Desgleichen findet sie sich ausgeübt durch unsere Vorgesetzteren, unseren Abnehmerkreis aber auch von Handelsvertretern.
Die Fragen nach dem: 'Wie verüben die das?' und: 'Wie kann ich mich davor schützen', sind durchweg berechtigt. Bei der Beantwortung dieser Fragen setze ich bei der Identifikation von Manipulation an. Unter Einsatz von von fünf Bereichen (Angst vor Wegfall, heimliche Manipulation, Schuld, Stolz und Erwartung ohne Kontrolle) zeige ich auf, wie man beherrschbar wird.
Angst vor Verlust
Angst vor Verlust ist eine der stärksten menschlichen Motivatoren (Beweggründe). Sie wird in der Verkaufspsychologie extensiv behandelt und in der Werbung regelmäßig angewendet - auf die Beworbenen. Wenn jemand, ob die Werbung oder ein Freund, von Ihnen ein Tun oder ein Lassen einfordert, er Ihnen andernfalls irgendetwas abringen würde, dann setzt er bei Ihnen die Angst vor Verlust ingang. Es mag Ihr Arbeitgeber oder Vorgesetzte sein, der von Ihnen fordert, sie mögen die Wahrheit über eine Gegebenheit 'ein Bisschen strecken'.
Sie zögern möglicherweise und er gibt Ihnen zu verstehen, dass Ihre Erfolgsprovision davon abhängt. Oder es ist Ihr PartnerIn, der Ihnen für den kommenden Abend das Fehlen von Innigkeiten in Aussicht stellt. Oder es ist eine soziale Gruppe, eine Clique oder unformelle Gruppe in einem Internetforum, welche Ihnen das 'Dabeisein' verwehrt, wenn Sie sich nicht 'beugen', sich an deren Gebaren n anpassen.