Das Marketing-Schema will eine Hilfestellung des Sales erzielen durch eine Begutachtung der Kundenwünsche wie auch durch eine gedankliche Antizipation möglicher Marktobstruktionen und deren Behebung mit Hilfe spezieller Marketing-Aktionen. Dabei zeigt sich, daß das Marketing aus zwei, theoretisch klar eingrenzbaren Komponenten besteht.
Der eine Konstituent ist auf die Problemstellung der Wissensförderung (Faktenseite des Marketing) gerichtet, derweil die andere die Marktformgebung (Tätigkeitsseite des Marketing) umfasst. Dies findet schlüssig sein Gegenstück im Marketing-Instrumentarium . Es ordnet sich in die Betriebsmittel der Marketingforschung und in die Handhabungen der Marktgestaltung. Gutenberg prägte für letztere die Notation „absatzpolitisches Instrumentarium".
Die Marketingforschung (Absatzforschung) umfasst den gesamten Abschnitt der Wissensförderung für absatzpolitische Resolutionen. Sie stellt die nötige Vorannahme für die Nutzung der absatzpolitischen Instrumente dar. Die Marketingforschung ist gründlicher als die Absatzmarktwissenschaft, die die Prüfung der Märkte und namentlich die Analyse der Qualifikation dieser Märkte, Umsätze hervorzubringen, zum Kerngehalt hat.
Zur Marketingforschung zählen dennoch gleichfalls die Überprüfung der Wirkungen von Marketingaktivitäten (Erzeugnis-, Preis-, Werbungs - und Distributionsforschung) und die Analyse innerbetrieblicher marketingrelevanter Kontexte (z. B. Vertriebskosten, Lagerung, Volumina).
