Beispielgebendes für die Marktsegmentierung
Die auf Kundenseite vorliegenden Haarfragen werden vermittels Spezialhaarpflegeshampoos für fettes oder trocken, für kraftloses, dünnes oder normales Haar wie auch mit Haarwaschmittel gegen Schuppen gezielt
gelöst („Scharfschützenfunktion").
Als weiteres Beispiel sei in dieser Verknüpfung noch der Seifenmarkt thematisiert. Gleichfalls an dieser Stelle zeigt sich die Entwicklung weg vom Standarderzeugnis hin zu Spezialseifen für nachfolgende Segmente:
Instandhaltung/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Desodorant-Auswirkung (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Frische (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)
Die präzise Orientierung des Leistungsangebots an charakteristische Kundengruppen bringt auch die Eventualität mit sich, höhere Preise bei den Käufern durchzusetzen. Mittels der Marktsegmentierung läßt sich ferner das Ziel verfolgen, den Marketingfinanzplan korrespondierend den Zusammenhängen und Bedingungen in den einzelnen Teilmärkten schlagkräftiger aufzuteilen.
Vor allem geeignet für eine Marktsegmentierung scheinen generell solche Fabrikate, die dem besonderen Naturell und Temperament sowie der Gefühlswelt des Einzelwesens Entwicklungsmöglichkeiten bieten, ein spezifisch geprägtes Verbrauchs verhalten auszudrücken.
Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Artikelbereiche zu:
Erzeugnisse, die ein maßgebliches Element von Gewissheit bzw. Wagnis in sich schließen (z.B. Heilmittel, technisch komplizierte Apparate);
Elaborate, die elementar affektiv beeinflußten Bedürfniserfüllungen dienen (z.B. Kosmetikprodukte);
Artikel, die für die Einzelperson ein bedeutsames Agens der Selbstbehauptung und Selbstdarstellung gegenüber der Umgebung zu gestalten vermögen (z.B. Autos);
Elaborate, die der Selbstverwirklichung des Individuums zugute kommen (z.B. Bekleidung, Bücher);
Erzeugnisse, die sich forminnovativ stark distinguieren lassen und bei denen Liebhaberbestandteile abbilden (etwa Wohnungsausstattung).
