Notationsgegenstand und Wesentliche des Marketing
Zum Verständnis der Marketing-Vorstellung ist es angemessen, zuerst den Wandel im Markt darzustellen. Legitim spricht man davon, daß der Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Initialzündung des Marketing
geachtet werden kann. Nach einer Beschreibung des Verkäufer- und Käufermarktes sind danach aus geschichtlicher Blickrichtung drei Entwicklungsphasen von der Fabrikationsorientierung über die Absatzsorientierung bis hin zur Marketingorientierung aufzuzeigen.
Der Umbruch in der Marktkonstellation
In der Nachkriegszeit war in unserem Nationalstaat die Marktzusammenstellung von einem Überhang an Nachfrage gekennzeichnet. In solcher Verkäufermarkt-Begebenheit verkörpernten die Geschäftsinhaber die stärkere Position am Markt im Vergleich zu Handel und Konsument. Die wesentlichste Angelegenheit der Erzeuger lag zu der Zeit darin, die Leistungserstellung tunlichst geradlinig und wirkungsvoll durchzuführen. Der Kern des Unternehmensleiters richtete sich demnach auf den Einkauf der kärglichen Ressourcen wie noch auf eine fixe Zunahme der Erstellungskapazität. Ausdruck des beträchtlichen Nachholbedarfs in der Nachkriegszeit waren die sog. Konsumtionswellen („Freß-", Bekleidungs-, Möblierungs-, Mobilitätswelle usw.), die den Vertrieb der Fabrikate für die Hersteller sicherstellten.
Mitte bis ungefähr Schluss der fünfziger Jahre - von Industriebranche zu Industriezweig ungleichartig — kam es zu einer Gleichheit von Angebot und Nachfrage. In allen hochausprägten Ökonomien zeigte sich äußerst kurzfristig die Entwicklung, daß das Angebot flotter zunahm als die Nachfrage. Es absolvierte sich demnach die die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt, für den ein Angebotsrückstand markant ist. Für die Erzeuger bildete durchaus nicht mehr die Fabrikationskapazität, sondern die Nachfrage nach ihren Elaboraten den Engpass für weitere Erhöhung. Damit wurde es für die Unternehmensinhaber notwendig, sich lebhaft um die Gunst der Verbraucher zu suchen, derweil sich diese passiv verhielten.
Die Gründe für den Umbruch vom Vertriebs zum Käufermarkt liegen sowohl auf der Angebots- als auch auf der Nachfrageseite.
