Beispielgebendes für die Marktsegmentierung

Beispielgebendes für die Marktsegmentierung

Die auf Kundschaftseite vorhandenen Haaranliegen werden anhand Spezialhaarwaschmittel für fettes oder arid, für glanzloses, dünnes oder normales Haar wie noch mit Haarpflegeshampoos gegen Hautschuppen gezielt gelöst („Scharfschützenprozedur").

Als weiteres Vorzeigebeispiel sei in dieser Verbindung noch der Seifenmarkt angesprochen. Ebenfalls an diesem Punkt zeigt sich die Evolution weg vom Standardfabrikat hin zu Spezialseifen für nachfolgende Segmente:

Instandhaltung/Schönheitspflege (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Desodorant-Effekt (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Frische (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)

Die gezielt Ausrichtung des Leistungsangebots an definite Kundenschichten bringt auch die Chance mit sich, höhere Entgelte bei den Käufern durchzusetzen. Anhand der Marktsegmentierung läßt sich außerdem das Ziel verfolgen, den Marketingfinanzplan adäquat den Wechselbeziehungen und Bedingungen in den getrennten Teilmärkten ökonomischer aufzuteilen.

Bestens angemessen für eine Marktsegmentierung erscheinen generell solche Fabrikate, die dem besonderen Naturell und Temperament sowie der Gefühlswelt des Subjekts Entwicklungsmöglichkeiten bieten, ein bestimmt geprägtes Verbrauchs verhalten auszudrücken.

Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Produktbereiche zu:

Elaborate, die ein grundlegendes Element von Unzweifelhaftigkeit bzw. Wagnis in sich schließen (z.B. Heilmittel, technisch komplizierte Apparate);

Produkte, die relevant emotional beeinflußten Bedürfnisbefriedigungen dienen (z.B. Schönheitspflegemittel);

Erzeugnisse, die für die Einzelperson ein maßgebliches Medium der Selbstbehauptung und Selbstdarstellung gegenüber der Umwelt zu prägen vermögen (z.B. Autos);

Fabrikate, die der Selbstentwicklung des Individuums zugute kommen (z.B. Bekleidung, Bücher);

Erzeugnisse, die sich forminnovativ stark unterscheiden lassen und bei denen Liebhaberelemente repräsentieren (etwa Wohnungseinrichtung).