Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Korrektur der´ Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Veränderung der Medienpolitik
Einführung einer geordneten Außendienst- und Händlerschulung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Kommerz
Distribution Policy (Distributions-Mix)
Übergang von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Wandlung der Absatzwege (Unmittelbarbelieferung des Einzelhandels unter Ausschaltung des Großhandels)
Neuaufstellung der Verkaufsbezirke (z.B. Reduktion der Verkaufsbezirke zur intensiveren Kundenbetreuung)
Neuorganisation des Kundendienstes (von der regionalausgerichteten zur produkt- oder kundenausgerichteten Außendienstorganisation)
Abarbeitung neuer Absatzkanäle (neben dem Fachhandel werden kommend gleichfalls Kaufhäuser, Verbrauchermärkte, Kaufhallen, Versandhandel usw. beliefert).
Aus diesen getrennten erreichbaren Handlungsoptionen sind vielfältige Kombinationen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus aufkommenden alternativen Marketingstrategien sollen nun auf ihre Zieltätigkeit und Risiken hin geprüft werden. In dieser Wirkungsprojektion geht es im separaten darum, die Kapitalaufwands- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsmodifizierung usw. für jede Marketing-Mix-Auswahlmöglichkeit vorauszuschätzen. Auf der Voraussetzung solcher Wirkungsprädiktionen läßt sich dann eine Begutachtung der geplanten Maßnahmen verwirklichen, die grundsätzlich als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) begriffen wird.
Nebst dem Ausmaß der Zielauswirkung und den möglichen Wagnisse muss bei der Auswahlentscheidung ebenso beachtet werden, inwieweit die Strategie mit der Unternehmungspolitik zusammenpassend ist. Erst sofern alle selbige Faktoren en détail geprüft werden, sollte die ultimative Entscheidung für das bestmögliche Marketing-Mix fallen. Dies führt sodann schließlich zur Vereinbarung des Marketingplans. Der Marketingplan involviert alle unabdingbaren Maßnahmen ebenso wie den Finanzplan (Umsatzerlöse und Kosten).
