Auf der Nachfrageseite hat die Zufriedenstellung des kriegsbedingten Nachholbedarfs zu einer Saturation geführt. Begleitend sind mit prosperierendem frei verfügbarem Einkommen die Ansprüche der Konsumenten gestiegen und die Erfordernisse hinsichtlich Qualität, Service, Bequemlichkeit usw. differenzierter geworden. Zu diesen erwähnten Begleiterscheinungen der sog. „Überflußgesellschaft" gehört obendrein der immer schnellere Wandel der Verbraußerdemerwünsche. Dies ist bedingt vermittels die zunehmende Mobilität (z.B. Auslandreisen) der Menschen wie darüber hinaus anhand das explosive Zunehmen der Informationsflut, welche auf den einzelnen einen Effekt hat.
Zum Wechsel in der Marktgegebenheit in den vergangenen Jahrzehnten zählt gleichfalls die veränderte Position des Handels im Verteilungshergang. Der Kommerz ist aus seiner einstmaligen bequemen Rolle des reinen Verteilers von Waren beziehungsweise eines Erfüllungsgehilfen des Hersteller herausgetreten. Es existiert eine starke Entwicklung zu Kooperation und Konzentration auf Handelsebene mit dem Finitum, eigene Marketingkonzeptionen zu konzipieren und so an Kontur aus Kundensichtweise zu gewinnen. Diese Eigenständigkeitsbestrebungen des Kommerzes mit der korrespondierenden Nachfragekonzentration und -macht schränken den wirtschaftlichen Entscheidungsspielraum der Hersteller neuralgisch ein.
Es läßt sich somit identifizieren, daß der Übergang vom Sales- zum Käufermarkt wie noch die neuen Entwicklungsgeneigtheiten im Handel die vormalig so starke Stellung des Herstellers erschüttert haben. Es kann vor diesem Hintergrund nicht überraschen, daß diese Wandlungen in der Marktgegebenheit nicht zuletzt bestimmte geistige Umgestaltungen in der Unternehmenspolitik notwendig machten.
Diesfalls bleiben die einzelnen Bildungsphasen der unternehmungspolitischen Umorientierung vor dem Background dieses Marktwandels zu Beginn aussen vor.
