Exemplarisches für die Marktsegmentierung
Die auf Kundenseite gegenwärtigen Haarprobleme werden vermittels Spezialhaarpflegeshampoos für fettes oder spröd, für kraftloses, dünnes oder normales Haar ebenso wie mit Haarpflegeshampoos gegen Schuppen spezifisch gelöst („Scharfschützenmethode").
Als weiteres Beispiel sei in dieser Relation noch der Seifenmarkt angesprochen. Auch dieserfalls zeigt sich die Fortentwicklung weg vom Standardelaborat hin zu Spezialseifen für nachfolgende Segmente:
Pflege/Kosmetik (Palmolive, Lux, CD, La-reen, Camay usw.)
Desodorant-Auswirkung (Banner, Rexona usw.)
Natürliche Unverbrauchtheit (Fa, Atlantik, Irischer Frühling usw.)
Die detailliert Ausrichtung des Leistungsangebots an spezifische Kundengruppen bringt auch die Aussicht mit sich, höhere Preise bei den Käufern durchzusetzen. Unter Zuhilfenahme von der Marktsegmentierung läßt sich weiters das Ziel verfolgen, den Marketingfinanzplan passend den Größenverhältnissen und Bedingungen in den separaten Teilmärkten ökonomischer aufzuteilen.
Besonders angemessen für eine Marktsegmentierung scheinen generell solche Artikel, die dem besonderen Wesen und Temperament sowie der Gefühlswelt des Einzelwesens Entwicklungsmöglichkeiten entbieten, ein eindeutig geprägtes Konsum verhalten auszudrücken.
Dies trifft nach Angehrn vor allem auf folgende Fabrikatbereiche zu:
Fabrikate, die ein relevantes Element von Gewissheit bzw. Eventualität in sich schließen (z.B. Therapeutika, technisch schwer verständliche Apparate);
Fabrikate, die relevant affektiv beeinflußten Bedürfnisbefriedigungen dienen (z.B. Körperpflegemittel);
Produkte, die für die Einzelperson ein gewichtiges Agens der Selbstbehauptung und Selbstpräsentation gegenüber der Umgebung zu repräsentieren vermögen (z.B. Autos);
Fabrikate, die der Selbstverwirklichung des Individuums dienen (z.B. Bekleidung, Bücher);
Elaborate, die sich formkreativ stark distinguieren lassen und bei denen Liebhaberelemente repräsentieren (etwa Wohnungsausstattung).
