Auf der Grundlage der Sachverhaltsuntersuchung sind nunmehrig Prädiktionen über die zusätzliche Fortentwicklung der Einzelfaktoren des Kontextbildes zu schöpfen. Hierbei muß sich zeigen, wie sich die Sachlage der Unternehmensorganisation und die auf ihr Marktergebnis beeinflussenden Faktoren im Zeitverlauf der Planzeitspanne wahrscheinlich ändern werden.
Die Funktion langfristiger Prädiktionen besteht darin, machbare Differenzen zwischen den Umsatzzielen der Organisation und dem erwarteten Umsatzvolumen bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen. Die Vorhersage hat folglich hierbei die Verpflichtung, Ziellücken aufzudecken, und bildet dabei den Anstoß, neue Strategien und Tätigkeitsprogramme zur Schliessung erkannter Ziellücken zu entwickeln.
Kurzfristige Absatzprognosen, d.h. Vorausschätzungen des Verkaufs innert eines Jahres, stellen die Grundkonstellation für die Formulierung vorurteilsfreier kurzfristiger Marketingziele dar und bilden so die Basis für die Jahres-Sales-planung. Von kurzfristigen Absatzvorhersagen hängt ebenso die jährliche mengenmäßige Disposition in nachgelagerten Bereichen (Erstellung, Besorgung, Belegschaft) ab.
Voraus schätzung der Branchenmarktsachlage (Branchenprojektion)
Die Evolution des Branchenmarktes muß nicht gleichlaufend mit der Gesamtwirtschaft verlaufen. So zeigen sich oft Differenzen in den Zeitpunkten wie ebenfalls in der Tendenzstärke. Anhaltspunkte für die Branchenprognose stellen die Anzahl und Kapazitäten der branchen verwandten Unternehmensorganisationen und die Evolution vor- und nachgelagerter Wirtschaftszweige dar. Wichtig ist gleichfalls das Entdecken von Substitutionstrends (z. B. Ersatz von Metall- oder Holzwaren vermöge Kunststoffprodukten).
Vorausschätzung der eigenen Absatzmarktkonstellation ( Organisationsprojektion)
An diesem Punkt beziehen sich die Schätzungen auf machbare Bildungen auf Seiten
— der Bedarfsträger (Verbrauchs- bzw. Verwendungsausmaß, Kaufkraft)
— des Handels
— der Konkurrenz
Für die Umschlag- und Marktanteilsfortentwicklung der Firma sind darüber hinaus das Unternehmens- und Produktimage bei den Verbrauchern wesentlich.
