Marktextension

Marktexpansion
Unter dieser Marktstrategie ist zu verstehen, daß die existierenen Fabrikate neben den bisherigen Märkten noch zusätzlich auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktextension lassen sich zwei Zielrichtungen erfassen:


a) Erschließung hinzugenommener geographischer Märkte
Hier vermag je nach Ausgangssituation der Firma differiert werden in eine regionale, landesweite und multinationale Ausweitung. Die Unternehmensorganisation sollte also betrachten, ob es seine komplette Absatzbefähigung auf den verschiedenen geografischen Märkten bereits realisiert. Meistens zeigt sich unterdies, daß bestimmte Marktumfelder noch überhaupt nicht bedient werden.
 
b) Untersuchung neuer Abnehmerschichten
Durch die Indienstnahme anderer Absatzwege oder anhand der Werbung in weiteren Medien ist es realisierbar, daß für die existierenen Artikel neue Käuferschichten adressiert werden.

Erschließung von Marktnischen

Unter einer Marktnische erkennen wir einen Teilbereich innert eines Marktes, in dem einer potentiellen Nachfrage noch kein faktisch ausreichendes Angebot gegenübersteht.

Die Erschließung von Marktlücken läßt sich anhand der Entwicklung neuer Elaborate für die gegebenen Märkte erreichen. Die neuen Produkte können sich vermöge neuer Eigenschaften (Anwendungsausbau) oder Konsistenzvarianten auspreisen; sie können gleichfalls zusätzliche Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm darstellen. Aus warenpolitischer Ansicht handelt es sich hierbei um Produktdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Erzeugnisvarianten kommt die Organisation den differenzierten Wünschen der etwaigen Kunden entgegen und gewinnt im Zuge dessen neue Käuferschichten.

Diversifikation

Diversifikation bedeutet, daß neue Elaborate für neue Märkte ersonnen werden.

Im Vergleich der beschriebenen Marktstrategien läßt sich bemerken, daß die gewerbliche Eventualität um so größer wird, je mehr sich die Unternehmensorganisation von der Marktpenetration über Marktausdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Firma „Neuland", da gezielte Sachkenntnis und Erfahrungen auf dem neuen Markt mitnichten vorliegen.


Breadcrumbs