Der Salesmarkt einer Firma zeigt sich über einen längeren Zeitraum hinweg als dynamisches System. Im Zeitintervall lassen sich einige Marktveränderungen erfassen, die mit den Begriffen Marktschwankung, Marktverschiebung
und Marktsättigung zu erörtern sind.
Marktschwankung
Als Marktschwankung werden Geschehnisse bezeichnet, die um die Veranlassungsrichtung (statistische Neigung) eines Marktes verkehren. Es handelt sich somit unterdies um Volatilitäten der Bedarfshöhe und infolgedessen der Absatzmenge aller Anbieter (Marktvolumen) auf einem Markt im Zeitintervall. Ursachen für Marktplatzschwankungen können z.B. in der Saisonabhängigkeit des Bedarfs, in floatenden Verbrauchsroutinen der Bedarfsträger usw. liegen.
Marktverschiebung
Durch Marktverschiebungen wird die Umschlagplatzstruktur stark verändert. Der Anstoß für Marktplatzverschiebungen ist in einer Änderung der Abnehmerbedürfnisse zu sehen. So hat bspw. das Bedürfnis nach Urlaubsreisen in Relation mit wachsender Kaufkraft zu einer Verlagerung von Inlands- auf Auslandsreisen und von Zug- auf Flugexkursionen geführt. Der allgemeine Bedarf nach Trips ist dennoch geblieben.
Marktsättigung
Der Zusammenhang zwischen dem in einer definiten Periode gegebenen Handelsplatzvolumen und dem gleichermaßenen Handelsplatzpotential bezeichnet man als Saturationsgrad des Marktes. Eine Marktsaturation liegt dann vor, falls das Marktplatzvolumen mit dem Handelsplatzpotential ohne Unterschied ist. In diesem Fall sind für eine Unternehmensorganisation Umsatzprogressionen nur zu Lasten der Mitbewerber viabel. Als stark saturierte Märkte sind z.B. der Putzmittel-, Zigaretten- und Naschwerkmarktplatz anzusehen.
Handelsplatzdynamik kennzeichnet die Tendenz eines Marktes und ist für die Strategiefortentwicklung entscheidend. Die Marktdynamik wird mehrheitlich durch das Handelsplatzwachstum gemessen, welches die Entfaltung der Marktplatzgröße binnen eines festgesetzten Zeitabschnitts darstellt. Neben dem durchgängigen Marktplatzwachstum sollten auch periodische und zyklische Einflüsse in die Begutachtung einbezogen werden.
